第58章
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第58章
淘淘網的思路與亞迅和中國貨略有區別， 亞迅主要是公司賣給個人，中國貨則是個人或公司賣給集體采購的公司，淘淘網是個人賣給個人， 暫時不算完全交集。
不過安夏知道， 他們遲早會趕上來的。
沒有誰會滿足於現狀。
因為安夏也不滿足於現狀，她早就為這一天準備了個人對個人業務， 不需要保證金， 起名為「跳蚤市場」。
就像國外的「跳蚤市場」一樣，可以交易二手商品，買來之後家裏不需要的東西。
個人對個人銷售最大的問題是風險。
除了自制食物的風險之外，還有違禁品。
安夏曾經半夜被拉去兼任審核崗加班，就是因為發現在自家公司的網站上發現了大量用於性犯罪的商品， 用各種隱蔽的詞匯代指，然後被人扒出來，上了微博熱搜。
全項目的人都要群策群力，一起想有什麽詞可以用來代指， 然後把這些商品搜出來， 下架。
在各大網文的神妙審核詞匯的訓練下，安夏是全項目找出違規商品最多的一個人。
「跳蚤市場」對保證金沒有要求， 但是各種審核特別嚴。
「中國貨」可以系統自動審核，只要把該填的填滿了就能上架，「跳蚤市場」必須由人工審核。
“這要審到什麽時候啊？”負責審核的員工叫苦不疊。
項目負責人只能安慰他們：“審吧……要是不審的話，明天可能就是老板進局子，咱們回家吃自己。”
安夏對c2c（個人對個人）零售業的態度是謹慎發展， 受太多因素的影響， 一個不小心就玩完。
寧可發展的慢一點， 也不要急於擴張。
隨著今年春運已經拉開帷幕， 銷售員們的抱怨聲又開始響起。
“火車票都買不到，還怎麽出差啊。”
“就是，我負責的區域根本連機場都沒有，還不如坐火車。”
“你去的地方不是蘇州嗎？”
“蘇州不就是沒機場嘛！”
“你有什麽可抱怨的，我們組才慘呢，負責的地區全是春運熱門終點站，從頭擠到尾。”
“能擠上去都是幸運的，我找黃牛買到票了，居然門都沒擠上去，我扒著車門喊我有票，列車員冷冷地瞪我一眼，跟我說，你上不去關我什麽事。”
可是，日子還得過，生意還得做。
在年前，「中國貨」的銷售基本上是國內采購，采購來四川的臘肉、湖南的剁椒、內蒙的牛肉幹……銷往全國各地，讓各地的人都嘗嘗不同地方的年貨。
還有國外客戶，他們不過年，他們該怎麽訂購還怎麽訂購，今天下的單沒人接，下回他就去別人家下單了。
現在就有這麽一個單子，略有小麻煩。
有個省級食雜公司向曾經產異蛇的村子采購五萬瓶剁椒，結果發不了貨。
打電話沒人接，網上催發貨沒人發。
眼看著貨架空著，整天被人催貨。
食雜公司經理找到「中國貨」客服，客服對他說可以退貨。
經理一肚子火，他不想要退款，他就要他的剁椒！
客服也吐不出來剁椒，只能把這筆投訴提交上去。
得知事情的原委之後，整個客服中心都沈默了：發不了貨是因為賣剁椒那個村子跟隔壁村打起來。
由於事情過於離譜，被員工發到內網上吐槽說沒見過這麽邪門的事。
安夏看見之後，也不能理解。
“打起來就發不了貨？”在安夏的心中，打起來，那不就是十幾個男人扭打一下，然後該去醫院的去醫院，該去派出所的去派出所。
沒記錯的話，村子裏主要負責做剁椒的是女人，不應該影響出貨啊。
區域銷售主管嘆了一口氣：“真的發不了貨了。”
他將事情說了一遍，起因特別簡單，一個村子的人挑著豬油從另一個村子的路上過，被那個村子的人搶了豬油。
於是被搶的人回家叫上親戚把那個村口的小店給搶了，店主向村長哭訴。
兩邊各糾結了五千人，幾千把槍、九十多門土炮，還有三百多個手榴彈一起上，還成立了戰地醫院。
最後，銷售主管說：“然後被鎮上派出來的武警一鍋端了。男人打仗，女人和孩子運送傷員和彈藥。所以沒人做剁椒了。”
把安夏聽得目瞪口呆：“你說的是兩個村子？怎麽聽著是戰國呢？”
“唉，可它就是真的啊，你要是不信，我把我們這邊的報紙寄過來一份？全都登啦！”
“我信我信……”安夏發現自己還是小看了這個時代的治安狀況。
現在問題來了，不履行合同的「不可抗力」條款裏，有一條是戰爭。
可是，這兩個村子械鬥算不算戰爭啊？
內戰？
邊境摩擦？
……
眼看著交不上貨，鎮食品公司交的三萬塊保證金就要被沒收。
鎮上的領導快急死了，這鎮子本來也沒多有錢，本來是為了替百姓辦事才開了這個食品公司。
結果就因為這事鬧得要虧空三萬塊。
鎮領導一個電話打到安夏這裏，向她求情，希望她高擡貴手，不要扣三萬塊。
“如果這錢是我收，我肯定給你們免了，但是這錢是要賠給人家省食雜的。你看，能不能趕緊讓人趕貨出來？”
鎮長的聲音裏都是苦水：“打成那樣，這會兒誰還有心思趕貨啊。”
盡管這事跟「中國貨」這個第三方平臺沒有關系。
但是，當初「中國貨」的一個宣傳點就是幫助小地方的產品走向世界，現在要是能把這事做好了，也是新聞點。
而且，安夏也想知道自家團隊的實力和運氣到底有多強。
上層一聲令下，整個區域銷售部門緊急在全湖南尋找有同等水平的剁椒供應商。
但是還真不好找，雖然湘西有不少地方都會做剁椒。
可是自己家吃的剁椒又不會用玻璃瓶封裝，也沒有什麽衛生安全合格認證。
好不容易找到一家有衛生安全合格認證的廠子。
可是以前之所以沒有找他家做供應商，就是因為他家做的不好吃。
銷售經理覺得自己快要禿了。
他想到讓械鬥村的女人到這個廠子來做技術指導，負責讓味道變得好吃。
但是女人們一個都不願意來，男人不是進了醫院就是進了局子，家裏的地誰來種，娃兒誰來管，她們走不開。
銷售經理又想到幹脆讓廠子裏的人都去采購村的廠子裏幹活。
廠子裏的人得知這個村子賣剁椒一年能賣出幾十萬，都替村子裏的女人們嘆氣：“這錢我們想掙都掙不到，你們村怎麽就放著錢不賺，去打架呢？”
廠長更是表示：“要是你們能來我們廠當技術指導，我願意每個月給你們一千塊！”
有家有口的女人們對這個數字略有向往。
但她們更願意留在家裏看著老公孩子。
年輕女孩子們的眼睛亮了，她們想去。
村子裏的剁椒廠賺了錢，可是賺來的錢都被家裏人拿去了，跟她們一點關系都沒有，她們依舊是等著被安排嫁人的命運。
但凡有一點自主的能力，誰想被人安排到不知道什麽鬼地方去。
剁椒趕貨成功，五萬瓶發貨前往另一個東部省份。
幾個年輕的女孩子也走出了村子，她們帶著她們祖傳的剁椒技術，去了另一個城市，做了食品廠的技術指導。
在那裏，她們被人尊敬，有工資拿，不用再看著武德充沛的村民整天吵吵鬧鬧，隨時可能就跟隔壁村來一場槍戰。
安夏對於這個結果表示滿意：“區域管得挺不錯。”
銷售總監於有榮焉，驕傲地挺直了腰：“我們西南大區的銷售隊伍個個都是人才，敢闖敢拼。”
“嗯，繼續努力。”
銷售總監出去之後，安夏調取西南大區的銷售記錄，發現今年整個區域的銷售記錄確實不錯，以比例來說，已經很不容易了。
安夏決定親自去看看他們的工作情況。
對於如此有激情和活力的團隊來說，他們會很希望得到大老板的認可，安夏去一趟，有助於提升員工的工作積極性。
西南大區的區域經理與三皇五帝的黃帝同姓——軒轅。
名字叫——超勇。
當時安夏看到這個名字的時候，內心第一反應：“蚩尤一定非常讚同這個名字。”
安夏到達蓉城雙流機場的時候，軒轅超勇已經在機場外等待了。
“安總，歡迎歡迎。”軒轅超勇迎上前，替安夏接過行李箱。
公司裏早已準備好了迎接儀式，連橫幅都拉上了——“熱烈歡迎安夏總經理蒞臨檢查！”
門口站了十幾個人，一見到車停下，就開始鼓掌。
那棟大廈也不是西南分公司包下的，樓裏還進進出出不少人，都往車裏看，想看看是來了個什麽不得了的大人物。
安夏感到十分尷尬，她甚至不想下車了。
軒轅超勇從副駕上下來，一路小跑過來給安夏拉門，安夏不得不面對一眾熱情的員工。
“大家好，不用這麽隆重，不要因為我來反而影響你們工作。”安夏笑著擺擺手。
軒轅超勇擡起右手往下按了按，員工們馬上停下，恭恭敬敬地站在那裏，像在站軍姿。
“行了，上去吧。”安夏笑道。
一眾人跟著上去，安夏被迎進會議室，軒轅超勇挨個介紹，這幾位是財務主管、人事主管，還有各個區域的銷售主管。
安夏笑著一一向他們致意：“西南大區今年的業績非常好，與各位的努力分不開。
剁椒那件事，更是證明了我們西南團隊的力量，那麽短的時間。不僅想到了解決方案，還執行到位，很不容易，未來你們的前途都不可限量……”
等安夏說完，軒轅超勇回應：“是啊，這一年真是太不容易了，我們這邊多山地，很多優質供應商都在山溝溝裏，他們的東西賣不出來，就只能我們進去，老陳……”
他一指角落裏的一個銷售主管：“他為了節約時間，經常一兩個星期不回家，不是在山裏，就是在進山裏的路上。”
又指著另一個銷售主管：“他去找一個鄉辦工廠談合作，廠長以為他是騙子，讓保安放狗咬他。”
“太不容易了。”安夏十分理解他們的不易。
整個西南地區的生活節奏緩慢，大家習慣了悠閑的生活作風，偶爾出那麽幾個勤奮的人，一下子就能冒頭。
在沒來西南之前，安夏無論如何也想像不到一個賣回風爐的家庭小作坊，居然能支起一個縣過半的gdp。
那回風爐實在沒什麽技術含量，要是擱長三角，眼睛一眨，起碼能冒出幾十個同款小作坊。
可是在那個縣，幾年了，硬是是一個競爭者都沒有。
其他人看著他家賺錢，居然心如止水，安夏也不得不佩服。
這麽看來，軒轅超勇，真的超勇，他是不是把西南地區最勤奮的人都給挖到公司來了。
安夏對西南大區的工作非常滿意，軒轅超勇看準了機會，趕緊進言：“安總，我們打算在春節的時候做一個大活動，去年活動方案都已經交上去了。但是財務那邊說今年的預算已經不夠了，讓我們明年再交。
我前幾天又催了一遍，可是財務那邊還是說不行，要等今年的預算批下來，這中間空了這麽長時間，眼看著就要錯過最佳時間了……”
“是什麽計劃？”安夏好奇，按現在的公司架構，銷售計劃是由分管副總全權審批。
除非計劃費用超出太多，且他認為這個計劃十分重要，產出與收益比例非常劃算，必須做。
才會提交到安夏這裏來做特批。
軒轅超勇的助理馬上拿出一份文件，放在安夏面前。
安夏翻開第一頁，忽然理解了分管副總為什麽把這個計劃給按住了。
這位超勇同志，太超勇了，他想以西南大區的身份，與周邊幾個國家合作。
他說的周邊，還包括不那麽周邊的馬來西亞泰國、文萊……
“東盟你能全拿下來？”安夏問道。
“看起來很難，但其實民間的貿易一直都沒有斷過，我只是想做一個整合，有了正式的合作之後。不管是進口，還是出口都方便一些。”
他想進口的是食品，咖啡、綠豆酥、熱帶水果幹之類的東西。
想出口的就是我國的各種小商品。
“考慮到外交問題了嗎？”安夏問道，跟國外做生意最煩的就是外交問題。
不僅是封鎖之類的，萬一哪個國家突然犯病，國內就會開始各種抵制。
而且，不光是國內會抵制，國外也會抵制。
到時候做進出口生意的就裏外不是人，進的貨全都砸在手上。
“考慮過了，也對這些國家進行過調查。最高級別的見到過老撾國家一把手，這些國家在對華態度最不友好的時候，民間往來貿易也沒有斷過。”
“老撾這麽隨便的嗎？”安夏不太能想象。
“對，只要錢到位，第二天就能安排，您要見嗎？”
“不用了……”太容易見到，就不值錢了。
同時也說明這個國家的商譽堪憂，安夏叮囑道：“跟他們做交易的時候要小心，我對他們守約能力表示懷疑。”
“明白！我們是跟移民到該國的華裔第二代做生意，應該稍微好一點。”
“也……就是稍微好一點。”安夏對他說，“如果這個人的雇員全是本地人，你得小心他們的履約能力。”
那個浪催的國家，跟很多雞湯文裏對人類的要求一樣「知足常樂」，他們可太容易知足了，一碗糯米飯，一把辣椒，就是一頓飯了。
氣候又溫暖，他們睡在一個字面意義上家徒四壁的房子裏，也無所謂。
實在沒錢了就出去工作，只幹日結的工作，幹幾天，身上錢夠了，就跑路，辭職都不帶打個招呼的。
安夏聽過一個在瑯勃拉邦開旅館的華人老板抱怨連天。
基於整個國民性來看，這個情況沒幾十年的教育是不可能改善的，安夏可不想剁椒事件重演，總不能還得跨國幫工廠拉人頭。
“您放心，我打聽過了，那幾個老板基本上不是福建人就是潮汕人，廠子裏全是他們村的同鄉，都是華人。”
“你倒打聽的清楚，沒有青田人嗎？”
“打聽過了，青田人喜歡往歐洲跑。”
真是太認真了，安夏就是隨便一問，沒想到他還真打聽過了。
“我看到可以進口的東西不多，主要是出口。所以，你主打的還是中國商品出口？”
“對。”
現在安夏深刻理解為什麽銷售總監就這麽晾著他了。
因為他想做的是把各個地區的東西拿到東南亞去賣。
東南亞的電子渠道並不普及，需要靠人力去推廣。
軒轅超勇有這個往外推的能力。
現在銷售區域是按商戶所在地區劃分的。
要負責義烏區域的部門把業績讓給西南大區，他們不樂意。
可是，聯系國外客戶的工作是西南大區在做，他們也不想讓出業績。
盡管整個紫金集團是安夏一個人就可以拍板說了算的。
但她知道，人在職場，絕對不可能跟皇帝似的乾綱獨斷，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必須聽她的。
她以前經歷過：老板以為自己的幾個分公司是男頻裏的後宮妃子，大家都愛他，所有妃子絕不吃醋，生怕沒了大房正室風度，讓老板嫌棄。
其實，幾位分公司老總都是純正的女頻宮鬥文，妃子們開會的時候，臉上笑嘻嘻，心裏媽賣批，互相搶生意，給對方下眼藥，什麽事都幹得出來。
涉及到利益，傻逼才會退讓。
要怎麽說服其他區域的銷售經理同意西南大區拿走這一塊？
修改條款，以出口地區為區域劃分？
那還不打起來。
安夏已經可以想像到，一個供應商簽幾十個合同。
因為他的商品要賣到全世界不同的國家，分屬不同的銷售經理。
然後供應商煩不勝煩，氣急敗壞，最後摔筆離開……
安夏想了想，對軒轅超勇說：“我考慮考慮。”
回到酒店，安夏打電話給銷售總監：“把「中國貨」成立以來不同國家的銷量情況給我發過來。”
統計報表很詳細，主要賣的是歐洲、北美、澳洲，以及遠東地區。
東南亞買的很少，出貨最多的是新加坡、泰國和馬來西亞。
其他東南亞小國、南美以及非洲大區空白。
看了這個數據，安夏心裏有了底。
這種計算機普及率極其低下的地方，都在用傳統方式銷售。
市場是有的，但是內地的企業無力跑到國外推銷。
軒轅超勇既然如此自信有銷售渠道，不如給他一個機會。
安夏對銷售總監說：“這幾個國家完全沒有銷量啊？”
銷售總監急忙解釋：“是，這幾個地方的受教育情況確實堪憂。很多人是文盲，很多人從來沒見過計算機，所以我們的網絡也無法打入。”
“這麽大的市場，不去開發，實在太可惜了。”
“是是是，我們接下來會安排人手想辦法進入這些市場。”
“這樣吧，做一個海外拓荒活動，哪個大區能把現有客戶的商品賣進這些空白市場，那這個市場和客戶在這個區域的銷售權都歸這個大區。”
安夏又詳細地說了一下規則。
“為了避免搶客戶，每個進入空白地區的銷售必須先在系統裏檢查這個買家公司是否已經有其他人跟單。
如果沒有的話，就在銷售系統裏登記，避免出現兩個不同大區的銷售搶同一個客戶……”
銷售總監連連稱是。
“你去定一下具體的計劃，包括市場推廣費用。”
銷售部做事一向雷厲風行，不過半天，一份完整的文件就出現在安夏的電腦裏。
“給得這麽快，你真考慮清楚了嗎？”安夏敲了一行字。
銷售總監：十月初的時候，我就已經考慮到全球市場上的空白問題，我綜合了各個大區的實際情況，修改了幾次，您看到的這份已經是第二十七版了。
安夏：“不錯啊，很有前瞻意識。”
安夏點開文件，各個條款確實規定的很詳細，把各種可能出現的風險都考慮到了。
還有各個區的營銷數據和區域銷售經理的行事風格。
數據非常詳盡。
絕對不是隨便東抄西抄編出來糊弄事的東西。
看著這份文件，安夏十分感動，要是每個高管都這麽省心，她就可以當甩手掌櫃，什麽事都不用管，環球旅游一圈回來，發現公司已經是世界前三了。
正式公文一下發，整個銷售部都動起來了，負責邊境地區的那幾個區域經理精神十足，各出奇招。
安夏本來以為西南大區肯定拔得頭籌，沒想到第一個開單的是東北大區。
魯迅說過——“北京的白菜運往浙江，便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店頭，尊為「膠菜」”。
辦公室位於哈爾濱的東北大區，從山海關之外殺到山東，跟農民約定明年種大白菜，質量達標，他們全收。
賣給韓國人做泡菜。
從銷售數據上看，今年國內居民去菜場零買大白菜是五毛錢一斤。
拿到韓國，就算加上運輸費用，也能多賺好幾倍。
區域經理在介紹「首殺」心得的時候說：“本來我們早就看好了這個市場了，韓國那邊早就主動找我們問了幾回，就是不敢賣。
畢竟就連首都的大白菜都還沒有敞開供應。
是我們看了南巡講話的報道，覺得應該可以搞。所以就大著膽子，先從山東弄來一批試試，挺成功的，保鮮技術也得到了驗證，損壞率比我們預想的要低。”
軒轅超勇被人搶了「首殺」，急得在辦公室裏轉圈圈，給員工們打雞血上價值：“咱們丟了第一個成交，但是可以成為出貨量最大的大區！”
在西南大區緊鑼密鼓進行的時候，華北地區又上分：他們把假發給賣到非洲去了。
不僅有訂單，他們還讓代理商拍了很多非洲酋長頂著中國產的假發歡天喜地的照片。
安夏覺得軒轅超勇要哭了，本以為自己是第一，沒想到大家都受限於銷售規則，不敢越雷池一步。雖然手上有買方資源，但也不敢造次，早就憋壞了。
如今規則一開，那真就是群雄逐鹿，頗有隋末七十二路反王，三十六路煙塵的味道。
安夏躺在酒店的床上，跟陸雪說這幾天的經歷。
陸雪的聲音裏充滿羨慕：“原來你們公司的人這麽厲害，能挖幾個來我這嗎？說不定他們一出馬，關貿總協定的問題就搞定了。”
“哈哈哈，不可能啦，我們走的是民間的野路子，國與國之間的事情跟我們不一樣。就像美帝看我們再怎麽不順眼，也擋不住他們公司賣違禁品給我。嘻嘻……”
安夏翻了個身：“這種正正經經跟另一個國家叫板的事情，我們全公司都沒有一個人比你更強的。”
“別捧我了。”
“沒有捧呀，不是說過完年後，你要升職了嗎？”
“不是升職，只是職能不一樣。”
在普通公司，加職能不升級，那是耍流氓。
但是在體制裏，還真不好說是耍流氓，還是鍛煉？
“給你增加職能也好呀，好過總在一個崗位上待成專精，之後想升職，領導都怕失了你這個好用的工具人，不肯放你走。”
“這個你放心，我早就已經培養了兩個新來的小年輕，希望他們盡快能做我的工作。”
“小心教會徒弟，餓死師傅喲。”安夏輕笑。
“要是到時候他們不要我了，你願意收留我嗎？我現在編程不行啦，但是可以給你倒咖啡，打傘，開車。”
“哈，你當助理？開什麽玩笑。”
安夏回答的太快了，這讓陸雪心頭一跳，她這麽嫌棄自己嗎？
安夏完全不知道陸雪已經哀怨了幾秒，她繼續說：“明明能做企業戰略規劃的人，給我倒咖啡打傘開車，那豈不是暴殄天物？
你要是來了，一星期內就得給我交一份全公司規模的計劃，然後再挑執行人，監督執行，反饋結果……”
安夏的聲音裏充滿了歡快，說得十分順暢。
陸雪有理由相信，她已經早就想好怎麽把自己給安排得明明白白。
“哎，反正你的談判一時半會兒也沒結果，不如幫我琢磨琢磨，我們現在這樣做外貿的方式有哪些風險，怎麽規避……”
“好呀。”陸雪輕輕地說。
安夏只是隨口一說，也只當陸雪的回答是開玩笑。
本來安夏到西南大區是為了表彰加慰問，結果變成了刺激。
軒轅超勇總算保住了在空白地區第三個開單的成績。
然後他跟一幫員工一心要在春節前沖銷量第一。
安夏都不忍心打擾他，走的時候也沒讓他送。要是他送自己去機場的時候，別的大區又開單了，他會不會氣死。
還是讓他留在工作崗位上吧。
等安夏到了機場才發現，航班取消，因為目的地天氣原因。
安夏這才註意到家裏的天氣預報，大霧。
而且已經連下兩天了，每天就中午的時候稍稍有一個窗口期，也只是略微好轉。
根據安夏對自家冬季天氣的了解，不來個冷空氣吹一吹，這霧還能繼續下。
央視天氣預報雖然拉胯，但是報冷空氣南下的消息還是不至於太離譜的。
反正，冷空氣既然現在都還沒有影響東北，那就說明一件事：別惦記飛機了，沒個三五天，這霧散不了。
安夏當機立斷決定去買火車票。
春運，火車票……
安夏找黃牛，黃牛都搖頭：“明天的車啊？買不了買不了，不過我可以送你上站臺，你上車再補。”
“我想要臥鋪。”安夏說。
黃牛的臉上明晃晃地寫著——“你在想屁吃。”
安夏內心：“連臥鋪票都弄不到，還好意思當黃牛。”
黃牛內心：“春運期間要買明天的臥鋪票，做什麽白日夢吶。”
“那算了吧。”
安夏與黃牛禮貌分開。
分開歸分開，家還是得回的，要不……坐大巴？
安夏忽然覺得這個流程很熟悉，這不是《人在囧途》嗎？
飛機坐不了，火車也壞了，然後坐著大巴一路狼狽到家。
但是大巴沒有直達，得一個城市一個城市的換乘。
中途路過的城市，冬天會下凍雨，在地上結成被當地稱為「桐油凝」的冰層，大巴一個不小心……
“嘶……”安夏決定再看看火車票有沒有機會，寧可轉火車，也盡量不坐大巴。
火車站的買票隊伍已經繞了九曲十八彎，站在隊尾，根本看不見火車站廣場，安夏覺得起碼得排十幾個小時。
於是，她問住在旁邊開飯店的老板：“你能找著人幫我排隊買火車票嗎？”
“能啊！”老板一口答應。
談妥了價格，老板大叫了一聲：“幺兒！”
有個七八歲的小男孩「蹬蹬蹬」從後廚跑出來，睜著茫然的眼睛問有什麽事。
“去排隊。”
“哎！”
安夏事先在紙條上寫了幾個組合購票方案，遞給小男孩。
老板很大方，連錢都沒先收，就讓安夏找個旅館先歇著，明天早上再來，按最終買到的火車票定價。
安夏找了個旅館住下，屋裏沒網，根本待不住人。
她出去轉了一圈，在火車站旁邊發現了一個一小時十塊錢的網吧，不少人在這裏打發時間。
安夏閑著也是閑著，隨手在網絡黃頁上搜了一下成都火車站。
居然有主頁？！
主頁上寫著什麽工作作風建設、春運運送多少旅客……很標準的政府機關套路。
拉到頁面的最下面，赫然顯示著四個大字「網上訂票」。
臥槽？！
安夏震驚了。
她清楚地記得12306是很久很久以後才出來的。
因為涉及到過於覆雜的線路計算，就連雙十一的交易量在春運的火車票面前都是個弟中弟。
就連電話訂票都是2012年才有的。
怎麽可能現在就有？！
安夏點進「網上訂票」，呃……行吧。
所謂的「網上訂票」，跟「中國貨」最早的留言版一樣。
只有一個讓人往裏打字的方框，還有一個按鈕：提交。
什麽都沒有，甚至都沒說要在方框裏寫什麽。
安夏在方框裏打了一行字：“我想買明天的xxx次，從蓉到寧的火車票，聯系電話xxxxx。”
點擊「提交」，方框裏的字就沒了。
也不知道是提交成功，還是提交失敗。
更沒有任何提示告訴她上哪拿票？怎麽付錢？
安夏覺得這個「網上購票」，可能只是成都鐵路局這個做網頁的人心中美好的理想。
也可能是測試一下，人類對這個功能到底有多期待？
安夏在網吧待了一個小時，正準備找點吃的，然後回旅館睡覺的時候，她的手機響了。
對面是個男人，問她：“是你留言說想買明天的火車票嗎？”
“是，還能買嗎？”
“能。你到火車站廣場旁邊的小件行李存放處來，我在這裏等你，我穿著軍綠棉衣，戴著帽子。”
安夏：“……”
兄弟，你這行為很像黃牛啊。
安夏心中轉了無數種可能，一邊跑向小件行李存放處，那裏果然站著一個穿著軍綠棉衣的男人，他穿的是鐵路員工的制服。
“你好，我就是要買火車票的。”安夏向他揮手。
男人對她說：“跟我來。”
安夏一邊走，一邊問他那個「網上售票」是怎麽回事。
男人說，那是領導發現互聯網是個很有意思的東西，上頭領導要求每個分局要搞一個主頁，他不僅搞了，還想試試在網上賣票。
“在上面買票的人多嗎？”安夏問道。
男人回答：“留什麽亂七八糟言的都有，認真買票的你是第一個。”
“我很榮幸。”安夏感嘆。
“你運氣真不錯，那趟車正好是我們領導想做宣傳用的，專門留了幾張臥鋪票。”
男人帶著安夏走各種迷幻的小門，最後還進入了地道。
男人對安夏說：“你等我一下。”
然後，他加快腳步往前跑了。
在幽暗的地道裏，安夏腦中閃過了殺人分屍等等劇情。
再往前走，她看到了一個售票櫃臺，跟樓上售票大廳一模一樣風格的售票櫃臺。
櫃臺前一個人都沒有，櫃臺後坐著一個人，也穿著鐵路的制服，戴著眼鏡，他看見安夏，也不意外，平靜地問她：“誰給你開的條子？”
“啊？？”安夏一臉懵逼。
這這這……這就是傳說中的關系戶購票窗口嗎？
漲見識了，以前她一直以為搞票的關系戶是直接有人送票出來，原來還有這麽一個窗口。
剛才那個男人出現在櫃臺裏，對那個職工說：“網上買的。”
然後他再次跟安夏確認要買的車次、日期和起終點，收錢，拿票。
一張硬板板票就這麽很不真實地握在安夏手裏了。
安夏一臉懵逼地從地道裏出來。
在這個世界裏的第一次「網上購票」就這麽體驗結束了。
這這這跟網上購票有什麽關系嘛……這跟讓黃牛幫忙訂張票有什麽區別，除了價格。
安夏把飯店老板的兒子叫回家，給了他一筆辛苦費。
票是明天中午的，安夏還能好好的睡一覺。
安夏躺在床上，認真的想現在就搞網上購票的可能性。
只有飛機不會半路上下人，可是現在坐飛機還得開介紹信，網上購機票肯定不可能。
至於大巴和火車票，都不說那龐大的計算量，安夏不確定公司的服務器能不能承載幾億人的點擊瀏覽。
安夏翻來覆去，橫豎睡不著，公司服務器都擴了好幾回了，始終沒有到達巔峰使用量。
現在「中國貨」上有不少賣方是公司，他們應該不介意內貿和外貿都做吧。
安夏覺得貨源不成問題。
亞迅的虎視眈眈和淘淘網的橫空出世，也讓她不安。
這個世界，很快就會變成快魚吃慢魚。
慢一步，市場份額可能全部被吃掉了。
安夏的腦中跳出「雙十一」。
她至今記得第一年的「雙十一」，網站直接打不開，之後系統就越來越好。
除了一些巨便宜的秒殺會出現這種情況，其他的鏈接都是正常的。
不如試試？
試試公司服務器的承載能力。
以及再多吸引一些顧客過來，讓更多的人知道「中國貨」。
第二天在火車上，別人打牌聊天，只有一個年輕的姑娘安安靜靜地看著窗外，半天一動不動。
在她的腦中，關於「年貨大促銷」的計劃已經成型。
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淘淘網的思路與亞迅和中國貨略有區別， 亞迅主要是公司賣給個人，中國貨則是個人或公司賣給集體采購的公司，淘淘網是個人賣給個人， 暫時不算完全交集。
不過安夏知道， 他們遲早會趕上來的。
沒有誰會滿足於現狀。
因為安夏也不滿足於現狀，她早就為這一天準備了個人對個人業務， 不需要保證金， 起名為「跳蚤市場」。
就像國外的「跳蚤市場」一樣，可以交易二手商品，買來之後家裏不需要的東西。
個人對個人銷售最大的問題是風險。
除了自制食物的風險之外，還有違禁品。
安夏曾經半夜被拉去兼任審核崗加班，就是因為發現在自家公司的網站上發現了大量用於性犯罪的商品， 用各種隱蔽的詞匯代指，然後被人扒出來，上了微博熱搜。
全項目的人都要群策群力，一起想有什麽詞可以用來代指， 然後把這些商品搜出來， 下架。
在各大網文的神妙審核詞匯的訓練下，安夏是全項目找出違規商品最多的一個人。
「跳蚤市場」對保證金沒有要求， 但是各種審核特別嚴。
「中國貨」可以系統自動審核，只要把該填的填滿了就能上架，「跳蚤市場」必須由人工審核。
“這要審到什麽時候啊？”負責審核的員工叫苦不疊。
項目負責人只能安慰他們：“審吧……要是不審的話，明天可能就是老板進局子，咱們回家吃自己。”
安夏對c2c（個人對個人）零售業的態度是謹慎發展， 受太多因素的影響， 一個不小心就玩完。
寧可發展的慢一點， 也不要急於擴張。
隨著今年春運已經拉開帷幕， 銷售員們的抱怨聲又開始響起。
“火車票都買不到，還怎麽出差啊。”
“就是，我負責的區域根本連機場都沒有，還不如坐火車。”
“你去的地方不是蘇州嗎？”
“蘇州不就是沒機場嘛！”
“你有什麽可抱怨的，我們組才慘呢，負責的地區全是春運熱門終點站，從頭擠到尾。”
“能擠上去都是幸運的，我找黃牛買到票了，居然門都沒擠上去，我扒著車門喊我有票，列車員冷冷地瞪我一眼，跟我說，你上不去關我什麽事。”
可是，日子還得過，生意還得做。
在年前，「中國貨」的銷售基本上是國內采購，采購來四川的臘肉、湖南的剁椒、內蒙的牛肉幹……銷往全國各地，讓各地的人都嘗嘗不同地方的年貨。
還有國外客戶，他們不過年，他們該怎麽訂購還怎麽訂購，今天下的單沒人接，下回他就去別人家下單了。
現在就有這麽一個單子，略有小麻煩。
有個省級食雜公司向曾經產異蛇的村子采購五萬瓶剁椒，結果發不了貨。
打電話沒人接，網上催發貨沒人發。
眼看著貨架空著，整天被人催貨。
食雜公司經理找到「中國貨」客服，客服對他說可以退貨。
經理一肚子火，他不想要退款，他就要他的剁椒！
客服也吐不出來剁椒，只能把這筆投訴提交上去。
得知事情的原委之後，整個客服中心都沈默了：發不了貨是因為賣剁椒那個村子跟隔壁村打起來。
由於事情過於離譜，被員工發到內網上吐槽說沒見過這麽邪門的事。
安夏看見之後，也不能理解。
“打起來就發不了貨？”在安夏的心中，打起來，那不就是十幾個男人扭打一下，然後該去醫院的去醫院，該去派出所的去派出所。
沒記錯的話，村子裏主要負責做剁椒的是女人，不應該影響出貨啊。
區域銷售主管嘆了一口氣：“真的發不了貨了。”
他將事情說了一遍，起因特別簡單，一個村子的人挑著豬油從另一個村子的路上過，被那個村子的人搶了豬油。
於是被搶的人回家叫上親戚把那個村口的小店給搶了，店主向村長哭訴。
兩邊各糾結了五千人，幾千把槍、九十多門土炮，還有三百多個手榴彈一起上，還成立了戰地醫院。
最後，銷售主管說：“然後被鎮上派出來的武警一鍋端了。男人打仗，女人和孩子運送傷員和彈藥。所以沒人做剁椒了。”
把安夏聽得目瞪口呆：“你說的是兩個村子？怎麽聽著是戰國呢？”
“唉，可它就是真的啊，你要是不信，我把我們這邊的報紙寄過來一份？全都登啦！”
“我信我信……”安夏發現自己還是小看了這個時代的治安狀況。
現在問題來了，不履行合同的「不可抗力」條款裏，有一條是戰爭。
可是，這兩個村子械鬥算不算戰爭啊？
內戰？
邊境摩擦？
……
眼看著交不上貨，鎮食品公司交的三萬塊保證金就要被沒收。
鎮上的領導快急死了，這鎮子本來也沒多有錢，本來是為了替百姓辦事才開了這個食品公司。
結果就因為這事鬧得要虧空三萬塊。
鎮領導一個電話打到安夏這裏，向她求情，希望她高擡貴手，不要扣三萬塊。
“如果這錢是我收，我肯定給你們免了，但是這錢是要賠給人家省食雜的。你看，能不能趕緊讓人趕貨出來？”
鎮長的聲音裏都是苦水：“打成那樣，這會兒誰還有心思趕貨啊。”
盡管這事跟「中國貨」這個第三方平臺沒有關系。
但是，當初「中國貨」的一個宣傳點就是幫助小地方的產品走向世界，現在要是能把這事做好了，也是新聞點。
而且，安夏也想知道自家團隊的實力和運氣到底有多強。
上層一聲令下，整個區域銷售部門緊急在全湖南尋找有同等水平的剁椒供應商。
但是還真不好找，雖然湘西有不少地方都會做剁椒。
可是自己家吃的剁椒又不會用玻璃瓶封裝，也沒有什麽衛生安全合格認證。
好不容易找到一家有衛生安全合格認證的廠子。
可是以前之所以沒有找他家做供應商，就是因為他家做的不好吃。
銷售經理覺得自己快要禿了。
他想到讓械鬥村的女人到這個廠子來做技術指導，負責讓味道變得好吃。
但是女人們一個都不願意來，男人不是進了醫院就是進了局子，家裏的地誰來種，娃兒誰來管，她們走不開。
銷售經理又想到幹脆讓廠子裏的人都去采購村的廠子裏幹活。
廠子裏的人得知這個村子賣剁椒一年能賣出幾十萬，都替村子裏的女人們嘆氣：“這錢我們想掙都掙不到，你們村怎麽就放著錢不賺，去打架呢？”
廠長更是表示：“要是你們能來我們廠當技術指導，我願意每個月給你們一千塊！”
有家有口的女人們對這個數字略有向往。
但她們更願意留在家裏看著老公孩子。
年輕女孩子們的眼睛亮了，她們想去。
村子裏的剁椒廠賺了錢，可是賺來的錢都被家裏人拿去了，跟她們一點關系都沒有，她們依舊是等著被安排嫁人的命運。
但凡有一點自主的能力，誰想被人安排到不知道什麽鬼地方去。
剁椒趕貨成功，五萬瓶發貨前往另一個東部省份。
幾個年輕的女孩子也走出了村子，她們帶著她們祖傳的剁椒技術，去了另一個城市，做了食品廠的技術指導。
在那裏，她們被人尊敬，有工資拿，不用再看著武德充沛的村民整天吵吵鬧鬧，隨時可能就跟隔壁村來一場槍戰。
安夏對於這個結果表示滿意：“區域管得挺不錯。”
銷售總監於有榮焉，驕傲地挺直了腰：“我們西南大區的銷售隊伍個個都是人才，敢闖敢拼。”
“嗯，繼續努力。”
銷售總監出去之後，安夏調取西南大區的銷售記錄，發現今年整個區域的銷售記錄確實不錯，以比例來說，已經很不容易了。
安夏決定親自去看看他們的工作情況。
對於如此有激情和活力的團隊來說，他們會很希望得到大老板的認可，安夏去一趟，有助於提升員工的工作積極性。
西南大區的區域經理與三皇五帝的黃帝同姓——軒轅。
名字叫——超勇。
當時安夏看到這個名字的時候，內心第一反應：“蚩尤一定非常讚同這個名字。”
安夏到達蓉城雙流機場的時候，軒轅超勇已經在機場外等待了。
“安總，歡迎歡迎。”軒轅超勇迎上前，替安夏接過行李箱。
公司裏早已準備好了迎接儀式，連橫幅都拉上了——“熱烈歡迎安夏總經理蒞臨檢查！”
門口站了十幾個人，一見到車停下，就開始鼓掌。
那棟大廈也不是西南分公司包下的，樓裏還進進出出不少人，都往車裏看，想看看是來了個什麽不得了的大人物。
安夏感到十分尷尬，她甚至不想下車了。
軒轅超勇從副駕上下來，一路小跑過來給安夏拉門，安夏不得不面對一眾熱情的員工。
“大家好，不用這麽隆重，不要因為我來反而影響你們工作。”安夏笑著擺擺手。
軒轅超勇擡起右手往下按了按，員工們馬上停下，恭恭敬敬地站在那裏，像在站軍姿。
“行了，上去吧。”安夏笑道。
一眾人跟著上去，安夏被迎進會議室，軒轅超勇挨個介紹，這幾位是財務主管、人事主管，還有各個區域的銷售主管。
安夏笑著一一向他們致意：“西南大區今年的業績非常好，與各位的努力分不開。
剁椒那件事，更是證明了我們西南團隊的力量，那麽短的時間。不僅想到了解決方案，還執行到位，很不容易，未來你們的前途都不可限量……”
等安夏說完，軒轅超勇回應：“是啊，這一年真是太不容易了，我們這邊多山地，很多優質供應商都在山溝溝裏，他們的東西賣不出來，就只能我們進去，老陳……”
他一指角落裏的一個銷售主管：“他為了節約時間，經常一兩個星期不回家，不是在山裏，就是在進山裏的路上。”
又指著另一個銷售主管：“他去找一個鄉辦工廠談合作，廠長以為他是騙子，讓保安放狗咬他。”
“太不容易了。”安夏十分理解他們的不易。
整個西南地區的生活節奏緩慢，大家習慣了悠閑的生活作風，偶爾出那麽幾個勤奮的人，一下子就能冒頭。
在沒來西南之前，安夏無論如何也想像不到一個賣回風爐的家庭小作坊，居然能支起一個縣過半的gdp。
那回風爐實在沒什麽技術含量，要是擱長三角，眼睛一眨，起碼能冒出幾十個同款小作坊。
可是在那個縣，幾年了，硬是是一個競爭者都沒有。
其他人看著他家賺錢，居然心如止水，安夏也不得不佩服。
這麽看來，軒轅超勇，真的超勇，他是不是把西南地區最勤奮的人都給挖到公司來了。
安夏對西南大區的工作非常滿意，軒轅超勇看準了機會，趕緊進言：“安總，我們打算在春節的時候做一個大活動，去年活動方案都已經交上去了。但是財務那邊說今年的預算已經不夠了，讓我們明年再交。
我前幾天又催了一遍，可是財務那邊還是說不行，要等今年的預算批下來，這中間空了這麽長時間，眼看著就要錯過最佳時間了……”
“是什麽計劃？”安夏好奇，按現在的公司架構，銷售計劃是由分管副總全權審批。
除非計劃費用超出太多，且他認為這個計劃十分重要，產出與收益比例非常劃算，必須做。
才會提交到安夏這裏來做特批。
軒轅超勇的助理馬上拿出一份文件，放在安夏面前。
安夏翻開第一頁，忽然理解了分管副總為什麽把這個計劃給按住了。
這位超勇同志，太超勇了，他想以西南大區的身份，與周邊幾個國家合作。
他說的周邊，還包括不那麽周邊的馬來西亞泰國、文萊……
“東盟你能全拿下來？”安夏問道。
“看起來很難，但其實民間的貿易一直都沒有斷過，我只是想做一個整合，有了正式的合作之後。不管是進口，還是出口都方便一些。”
他想進口的是食品，咖啡、綠豆酥、熱帶水果幹之類的東西。
想出口的就是我國的各種小商品。
“考慮到外交問題了嗎？”安夏問道，跟國外做生意最煩的就是外交問題。
不僅是封鎖之類的，萬一哪個國家突然犯病，國內就會開始各種抵制。
而且，不光是國內會抵制，國外也會抵制。
到時候做進出口生意的就裏外不是人，進的貨全都砸在手上。
“考慮過了，也對這些國家進行過調查。最高級別的見到過老撾國家一把手，這些國家在對華態度最不友好的時候，民間往來貿易也沒有斷過。”
“老撾這麽隨便的嗎？”安夏不太能想象。
“對，只要錢到位，第二天就能安排，您要見嗎？”
“不用了……”太容易見到，就不值錢了。
同時也說明這個國家的商譽堪憂，安夏叮囑道：“跟他們做交易的時候要小心，我對他們守約能力表示懷疑。”
“明白！我們是跟移民到該國的華裔第二代做生意，應該稍微好一點。”
“也……就是稍微好一點。”安夏對他說，“如果這個人的雇員全是本地人，你得小心他們的履約能力。”
那個浪催的國家，跟很多雞湯文裏對人類的要求一樣「知足常樂」，他們可太容易知足了，一碗糯米飯，一把辣椒，就是一頓飯了。
氣候又溫暖，他們睡在一個字面意義上家徒四壁的房子裏，也無所謂。
實在沒錢了就出去工作，只幹日結的工作，幹幾天，身上錢夠了，就跑路，辭職都不帶打個招呼的。
安夏聽過一個在瑯勃拉邦開旅館的華人老板抱怨連天。
基於整個國民性來看，這個情況沒幾十年的教育是不可能改善的，安夏可不想剁椒事件重演，總不能還得跨國幫工廠拉人頭。
“您放心，我打聽過了，那幾個老板基本上不是福建人就是潮汕人，廠子裏全是他們村的同鄉，都是華人。”
“你倒打聽的清楚，沒有青田人嗎？”
“打聽過了，青田人喜歡往歐洲跑。”
真是太認真了，安夏就是隨便一問，沒想到他還真打聽過了。
“我看到可以進口的東西不多，主要是出口。所以，你主打的還是中國商品出口？”
“對。”
現在安夏深刻理解為什麽銷售總監就這麽晾著他了。
因為他想做的是把各個地區的東西拿到東南亞去賣。
東南亞的電子渠道並不普及，需要靠人力去推廣。
軒轅超勇有這個往外推的能力。
現在銷售區域是按商戶所在地區劃分的。
要負責義烏區域的部門把業績讓給西南大區，他們不樂意。
可是，聯系國外客戶的工作是西南大區在做，他們也不想讓出業績。
盡管整個紫金集團是安夏一個人就可以拍板說了算的。
但她知道，人在職場，絕對不可能跟皇帝似的乾綱獨斷，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必須聽她的。
她以前經歷過：老板以為自己的幾個分公司是男頻裏的後宮妃子，大家都愛他，所有妃子絕不吃醋，生怕沒了大房正室風度，讓老板嫌棄。
其實，幾位分公司老總都是純正的女頻宮鬥文，妃子們開會的時候，臉上笑嘻嘻，心裏媽賣批，互相搶生意，給對方下眼藥，什麽事都幹得出來。
涉及到利益，傻逼才會退讓。
要怎麽說服其他區域的銷售經理同意西南大區拿走這一塊？
修改條款，以出口地區為區域劃分？
那還不打起來。
安夏已經可以想像到，一個供應商簽幾十個合同。
因為他的商品要賣到全世界不同的國家，分屬不同的銷售經理。
然後供應商煩不勝煩，氣急敗壞，最後摔筆離開……
安夏想了想，對軒轅超勇說：“我考慮考慮。”
回到酒店，安夏打電話給銷售總監：“把「中國貨」成立以來不同國家的銷量情況給我發過來。”
統計報表很詳細，主要賣的是歐洲、北美、澳洲，以及遠東地區。
東南亞買的很少，出貨最多的是新加坡、泰國和馬來西亞。
其他東南亞小國、南美以及非洲大區空白。
看了這個數據，安夏心裏有了底。
這種計算機普及率極其低下的地方，都在用傳統方式銷售。
市場是有的，但是內地的企業無力跑到國外推銷。
軒轅超勇既然如此自信有銷售渠道，不如給他一個機會。
安夏對銷售總監說：“這幾個國家完全沒有銷量啊？”
銷售總監急忙解釋：“是，這幾個地方的受教育情況確實堪憂。很多人是文盲，很多人從來沒見過計算機，所以我們的網絡也無法打入。”
“這麽大的市場，不去開發，實在太可惜了。”
“是是是，我們接下來會安排人手想辦法進入這些市場。”
“這樣吧，做一個海外拓荒活動，哪個大區能把現有客戶的商品賣進這些空白市場，那這個市場和客戶在這個區域的銷售權都歸這個大區。”
安夏又詳細地說了一下規則。
“為了避免搶客戶，每個進入空白地區的銷售必須先在系統裏檢查這個買家公司是否已經有其他人跟單。
如果沒有的話，就在銷售系統裏登記，避免出現兩個不同大區的銷售搶同一個客戶……”
銷售總監連連稱是。
“你去定一下具體的計劃，包括市場推廣費用。”
銷售部做事一向雷厲風行，不過半天，一份完整的文件就出現在安夏的電腦裏。
“給得這麽快，你真考慮清楚了嗎？”安夏敲了一行字。
銷售總監：十月初的時候，我就已經考慮到全球市場上的空白問題，我綜合了各個大區的實際情況，修改了幾次，您看到的這份已經是第二十七版了。
安夏：“不錯啊，很有前瞻意識。”
安夏點開文件，各個條款確實規定的很詳細，把各種可能出現的風險都考慮到了。
還有各個區的營銷數據和區域銷售經理的行事風格。
數據非常詳盡。
絕對不是隨便東抄西抄編出來糊弄事的東西。
看著這份文件，安夏十分感動，要是每個高管都這麽省心，她就可以當甩手掌櫃，什麽事都不用管，環球旅游一圈回來，發現公司已經是世界前三了。
正式公文一下發，整個銷售部都動起來了，負責邊境地區的那幾個區域經理精神十足，各出奇招。
安夏本來以為西南大區肯定拔得頭籌，沒想到第一個開單的是東北大區。
魯迅說過——“北京的白菜運往浙江，便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店頭，尊為「膠菜」”。
辦公室位於哈爾濱的東北大區，從山海關之外殺到山東，跟農民約定明年種大白菜，質量達標，他們全收。
賣給韓國人做泡菜。
從銷售數據上看，今年國內居民去菜場零買大白菜是五毛錢一斤。
拿到韓國，就算加上運輸費用，也能多賺好幾倍。
區域經理在介紹「首殺」心得的時候說：“本來我們早就看好了這個市場了，韓國那邊早就主動找我們問了幾回，就是不敢賣。
畢竟就連首都的大白菜都還沒有敞開供應。
是我們看了南巡講話的報道，覺得應該可以搞。所以就大著膽子，先從山東弄來一批試試，挺成功的，保鮮技術也得到了驗證，損壞率比我們預想的要低。”
軒轅超勇被人搶了「首殺」，急得在辦公室裏轉圈圈，給員工們打雞血上價值：“咱們丟了第一個成交，但是可以成為出貨量最大的大區！”
在西南大區緊鑼密鼓進行的時候，華北地區又上分：他們把假發給賣到非洲去了。
不僅有訂單，他們還讓代理商拍了很多非洲酋長頂著中國產的假發歡天喜地的照片。
安夏覺得軒轅超勇要哭了，本以為自己是第一，沒想到大家都受限於銷售規則，不敢越雷池一步。雖然手上有買方資源，但也不敢造次，早就憋壞了。
如今規則一開，那真就是群雄逐鹿，頗有隋末七十二路反王，三十六路煙塵的味道。
安夏躺在酒店的床上，跟陸雪說這幾天的經歷。
陸雪的聲音裏充滿羨慕：“原來你們公司的人這麽厲害，能挖幾個來我這嗎？說不定他們一出馬，關貿總協定的問題就搞定了。”
“哈哈哈，不可能啦，我們走的是民間的野路子，國與國之間的事情跟我們不一樣。就像美帝看我們再怎麽不順眼，也擋不住他們公司賣違禁品給我。嘻嘻……”
安夏翻了個身：“這種正正經經跟另一個國家叫板的事情，我們全公司都沒有一個人比你更強的。”
“別捧我了。”
“沒有捧呀，不是說過完年後，你要升職了嗎？”
“不是升職，只是職能不一樣。”
在普通公司，加職能不升級，那是耍流氓。
但是在體制裏，還真不好說是耍流氓，還是鍛煉？
“給你增加職能也好呀，好過總在一個崗位上待成專精，之後想升職，領導都怕失了你這個好用的工具人，不肯放你走。”
“這個你放心，我早就已經培養了兩個新來的小年輕，希望他們盡快能做我的工作。”
“小心教會徒弟，餓死師傅喲。”安夏輕笑。
“要是到時候他們不要我了，你願意收留我嗎？我現在編程不行啦，但是可以給你倒咖啡，打傘，開車。”
“哈，你當助理？開什麽玩笑。”
安夏回答的太快了，這讓陸雪心頭一跳，她這麽嫌棄自己嗎？
安夏完全不知道陸雪已經哀怨了幾秒，她繼續說：“明明能做企業戰略規劃的人，給我倒咖啡打傘開車，那豈不是暴殄天物？
你要是來了，一星期內就得給我交一份全公司規模的計劃，然後再挑執行人，監督執行，反饋結果……”
安夏的聲音裏充滿了歡快，說得十分順暢。
陸雪有理由相信，她已經早就想好怎麽把自己給安排得明明白白。
“哎，反正你的談判一時半會兒也沒結果，不如幫我琢磨琢磨，我們現在這樣做外貿的方式有哪些風險，怎麽規避……”
“好呀。”陸雪輕輕地說。
安夏只是隨口一說，也只當陸雪的回答是開玩笑。
本來安夏到西南大區是為了表彰加慰問，結果變成了刺激。
軒轅超勇總算保住了在空白地區第三個開單的成績。
然後他跟一幫員工一心要在春節前沖銷量第一。
安夏都不忍心打擾他，走的時候也沒讓他送。要是他送自己去機場的時候，別的大區又開單了，他會不會氣死。
還是讓他留在工作崗位上吧。
等安夏到了機場才發現，航班取消，因為目的地天氣原因。
安夏這才註意到家裏的天氣預報，大霧。
而且已經連下兩天了，每天就中午的時候稍稍有一個窗口期，也只是略微好轉。
根據安夏對自家冬季天氣的了解，不來個冷空氣吹一吹，這霧還能繼續下。
央視天氣預報雖然拉胯，但是報冷空氣南下的消息還是不至於太離譜的。
反正，冷空氣既然現在都還沒有影響東北，那就說明一件事：別惦記飛機了，沒個三五天，這霧散不了。
安夏當機立斷決定去買火車票。
春運，火車票……
安夏找黃牛，黃牛都搖頭：“明天的車啊？買不了買不了，不過我可以送你上站臺，你上車再補。”
“我想要臥鋪。”安夏說。
黃牛的臉上明晃晃地寫著——“你在想屁吃。”
安夏內心：“連臥鋪票都弄不到，還好意思當黃牛。”
黃牛內心：“春運期間要買明天的臥鋪票，做什麽白日夢吶。”
“那算了吧。”
安夏與黃牛禮貌分開。
分開歸分開，家還是得回的，要不……坐大巴？
安夏忽然覺得這個流程很熟悉，這不是《人在囧途》嗎？
飛機坐不了，火車也壞了，然後坐著大巴一路狼狽到家。
但是大巴沒有直達，得一個城市一個城市的換乘。
中途路過的城市，冬天會下凍雨，在地上結成被當地稱為「桐油凝」的冰層，大巴一個不小心……
“嘶……”安夏決定再看看火車票有沒有機會，寧可轉火車，也盡量不坐大巴。
火車站的買票隊伍已經繞了九曲十八彎，站在隊尾，根本看不見火車站廣場，安夏覺得起碼得排十幾個小時。
於是，她問住在旁邊開飯店的老板：“你能找著人幫我排隊買火車票嗎？”
“能啊！”老板一口答應。
談妥了價格，老板大叫了一聲：“幺兒！”
有個七八歲的小男孩「蹬蹬蹬」從後廚跑出來，睜著茫然的眼睛問有什麽事。
“去排隊。”
“哎！”
安夏事先在紙條上寫了幾個組合購票方案，遞給小男孩。
老板很大方，連錢都沒先收，就讓安夏找個旅館先歇著，明天早上再來，按最終買到的火車票定價。
安夏找了個旅館住下，屋裏沒網，根本待不住人。
她出去轉了一圈，在火車站旁邊發現了一個一小時十塊錢的網吧，不少人在這裏打發時間。
安夏閑著也是閑著，隨手在網絡黃頁上搜了一下成都火車站。
居然有主頁？！
主頁上寫著什麽工作作風建設、春運運送多少旅客……很標準的政府機關套路。
拉到頁面的最下面，赫然顯示著四個大字「網上訂票」。
臥槽？！
安夏震驚了。
她清楚地記得12306是很久很久以後才出來的。
因為涉及到過於覆雜的線路計算，就連雙十一的交易量在春運的火車票面前都是個弟中弟。
就連電話訂票都是2012年才有的。
怎麽可能現在就有？！
安夏點進「網上訂票」，呃……行吧。
所謂的「網上訂票」，跟「中國貨」最早的留言版一樣。
只有一個讓人往裏打字的方框，還有一個按鈕：提交。
什麽都沒有，甚至都沒說要在方框裏寫什麽。
安夏在方框裏打了一行字：“我想買明天的xxx次，從蓉到寧的火車票，聯系電話xxxxx。”
點擊「提交」，方框裏的字就沒了。
也不知道是提交成功，還是提交失敗。
更沒有任何提示告訴她上哪拿票？怎麽付錢？
安夏覺得這個「網上購票」，可能只是成都鐵路局這個做網頁的人心中美好的理想。
也可能是測試一下，人類對這個功能到底有多期待？
安夏在網吧待了一個小時，正準備找點吃的，然後回旅館睡覺的時候，她的手機響了。
對面是個男人，問她：“是你留言說想買明天的火車票嗎？”
“是，還能買嗎？”
“能。你到火車站廣場旁邊的小件行李存放處來，我在這裏等你，我穿著軍綠棉衣，戴著帽子。”
安夏：“……”
兄弟，你這行為很像黃牛啊。
安夏心中轉了無數種可能，一邊跑向小件行李存放處，那裏果然站著一個穿著軍綠棉衣的男人，他穿的是鐵路員工的制服。
“你好，我就是要買火車票的。”安夏向他揮手。
男人對她說：“跟我來。”
安夏一邊走，一邊問他那個「網上售票」是怎麽回事。
男人說，那是領導發現互聯網是個很有意思的東西，上頭領導要求每個分局要搞一個主頁，他不僅搞了，還想試試在網上賣票。
“在上面買票的人多嗎？”安夏問道。
男人回答：“留什麽亂七八糟言的都有，認真買票的你是第一個。”
“我很榮幸。”安夏感嘆。
“你運氣真不錯，那趟車正好是我們領導想做宣傳用的，專門留了幾張臥鋪票。”
男人帶著安夏走各種迷幻的小門，最後還進入了地道。
男人對安夏說：“你等我一下。”
然後，他加快腳步往前跑了。
在幽暗的地道裏，安夏腦中閃過了殺人分屍等等劇情。
再往前走，她看到了一個售票櫃臺，跟樓上售票大廳一模一樣風格的售票櫃臺。
櫃臺前一個人都沒有，櫃臺後坐著一個人，也穿著鐵路的制服，戴著眼鏡，他看見安夏，也不意外，平靜地問她：“誰給你開的條子？”
“啊？？”安夏一臉懵逼。
這這這……這就是傳說中的關系戶購票窗口嗎？
漲見識了，以前她一直以為搞票的關系戶是直接有人送票出來，原來還有這麽一個窗口。
剛才那個男人出現在櫃臺裏，對那個職工說：“網上買的。”
然後他再次跟安夏確認要買的車次、日期和起終點，收錢，拿票。
一張硬板板票就這麽很不真實地握在安夏手裏了。
安夏一臉懵逼地從地道裏出來。
在這個世界裏的第一次「網上購票」就這麽體驗結束了。
這這這跟網上購票有什麽關系嘛……這跟讓黃牛幫忙訂張票有什麽區別，除了價格。
安夏把飯店老板的兒子叫回家，給了他一筆辛苦費。
票是明天中午的，安夏還能好好的睡一覺。
安夏躺在床上，認真的想現在就搞網上購票的可能性。
只有飛機不會半路上下人，可是現在坐飛機還得開介紹信，網上購機票肯定不可能。
至於大巴和火車票，都不說那龐大的計算量，安夏不確定公司的服務器能不能承載幾億人的點擊瀏覽。
安夏翻來覆去，橫豎睡不著，公司服務器都擴了好幾回了，始終沒有到達巔峰使用量。
現在「中國貨」上有不少賣方是公司，他們應該不介意內貿和外貿都做吧。
安夏覺得貨源不成問題。
亞迅的虎視眈眈和淘淘網的橫空出世，也讓她不安。
這個世界，很快就會變成快魚吃慢魚。
慢一步，市場份額可能全部被吃掉了。
安夏的腦中跳出「雙十一」。
她至今記得第一年的「雙十一」，網站直接打不開，之後系統就越來越好。
除了一些巨便宜的秒殺會出現這種情況，其他的鏈接都是正常的。
不如試試？
試試公司服務器的承載能力。
以及再多吸引一些顧客過來，讓更多的人知道「中國貨」。
第二天在火車上，別人打牌聊天，只有一個年輕的姑娘安安靜靜地看著窗外，半天一動不動。
在她的腦中，關於「年貨大促銷」的計劃已經成型。
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